РОСТ ПРОДАЖ & ГЕНЕРАЦИЯ ПРИБЫЛИ

«Да, интересно!»

В среднем у наших клиентов

Рост продаж в среднем на 81%, максимально на 1500%

Рост прибыли в среднем на 37%, максимально на 278%

Снижение издержек в среднем на12% максимально на
39%

Рост EBITDA в среднем на 9% максимально на 28%

Рост производительности труда в среднем на 23%, максимально на 51%

Рост клиентской базы в среднем на 48%, максимально на343%

«Хотите так же или лучше?»
«Да! Интересно»

Типичные проблемы наших клиентов

Не хватает денег

  • Как увеличить оборотный капитал
  • Как оптимизировать использование имеющихся средств
  • Когда можно брать кредит
  • Какого размера кредит можно брать

Не хватает клиентов

  • Как повысить отдачу от текущих клиентов
  • Как привлечь новых с минимальными затратами
  • Как сегментировать клиентов
  • Как сделать программу лояльности

Низкие продажи

  • Базовая формула продаж
  • Какой ассортимент продавать
  • Инструменты роста продаж
  • Как удержать продажи в несезон
  • За счет чего расти качественно и количественно
  • Как правильно проводить акции

Низкая прибыль

  • Ключевая формула прибыли
  • Как повышать цены
  • Как увеличить прибыль с текущих клиентов
  • Влияние скидок и акций на прибыль
  • Влияние постоянных издержек на прибыль

Отдел продаж не продает

  • Почему они не продают
  • Какую систему мотивации внедрить, чтобы она работала
  • Виды отделов продаж и критерии их внедрения
  • Какие отчеты нужны

Затоваривание

  • Как избежать затоварки
  • Как формировать продуктовую политику
  • Каким ассортиментом торговать
  • Как категорийный менеджмент может вам помочь

Проблемы с поставщиками

  • Как брать дешевле
  • Тендеры и конкурсы
  • Как исключить откаты
  • Какую мотивацию поставить закупщикам

Проблемы с персоналом

  • Три золотых правила работы с персоналом
  • Как заставить коллектив работать
  • Как принимать и оценивать людей
  • Кого и чему обучать
  • Кого и как увольнять
  • Зачем нужна «ритуальная жертва»
«Узнать больше»

Наши самые результативные инструменты

Подробнее

Система отчетности

Подробнее

Комбинация систем мотивации

Подробнее

Система лояльности

Подробнее

CRM – система и воронка продаж

Подробнее

Система привлечения клиентов

Подробнее

Система оптимизации товарной матрицы

Подробнее

Система формирования работающей рекламы

Подробнее

Работающее УТП

Подробнее

Трехуровневый отдел продаж

Подробнее

Система ценообразования

Подробнее

Система кросс-маркетинга

Подробнее

Система акционной активности

Подробнее

Система обучения персонала

Подробнее

Система снижения издержек

Подробнее

Оптимизация организационной структуры

Как мы работаем

Диагностика

1

Анализ компании:

  • Проводим полную или частичную диагностику предприятия
  • Выявляем ключевые ограничения
  • Выявляем второстепенные ограничения
4

Анализ ассортимента:

  • Делаем АВС и XYZ анализ ассортимента
  • Анализируем товарные группы по их назначению
  • Делаем кластерный анализ
  • Делаем ранжирование ассортимента по категорийному менеджменту
2

Анализ клиентов

  • Изучаем клиентскую базу
  • Сегментируем для дальнейшей работы
  • Анализируем условия работы с ключевыми клиентами
5

Анализ маркетинговой политики:

  • Анализ ATL и BTL активности
  • Анализ результативности акций
  • Анализ соответствия маркетингового плана стратегическим целям предприятия
  • Анализ систем привлечения клиентов, воронки продаж, системы лояльности и системы возврата клиентов
3

Анализ продаж

  • Анализ структуры отдела продаж
  • Анализ системы продаж, политик, регламентов
  • Анализ персонала отдела продаж
  • Анализ системы мотивации
  • Анализ системы отчетности

Формирование плана действий

  • Ставим цели
  • Формируем план действий
  • Согласовываем с заказчиком
  • Утверждаем инструменты

Внедрение

  • Формируем рабочую группу
  • Декомпозируем задачи
  • Ставим сроки исполнения
  • Внедряем отчетность

Сопровождение

  • Контролируем выполнение задач
  • Корректируем планы по мере выполнения/невыполнения
  • Оформляем новые регламенты
  • Обучаем персонал
  • Контролируем выполнение новых правил

Финал проекта

  • Анализируем полученные результаты
  • Даем рекомендации на будущее
  • Договариваемся о надзорном наблюдении
«Да, интересует»
Бесплатно
Недорого

Все включено
Оптимально

Вы можете записаться на бесплатную консультацию, которые я провожу в ограниченном количестве в силу занятости. Мы поймем какая помощь вам нужна, и я дам быстрые работающие практики для получения немедленного результата. Осталось бесплатных консультаций в этом месяце: 5

«Записаться на бесплатную консультацию»
Блок «все включено» - Это полное погружение в бизнес клиента с выездными сессиями, личным участием коуча в рабочих собраниях, переговорах, приеме сотрудников. Это максимально продуктивный формат

«Да, интересно»

Индивидуальная работа

Индивидуальная работа – это моя индивидуальная разовая платная консультация. Когда вам нужна срочная помощь или регулярное наблюдение.



«Записаться на консультацию»


Групповая работа

Групповая работа – это работа в группе с разбором каждой темы и обменом опытом между предпринимателями в группе.



«Записаться в группу»
Блок «оптимально» - это индивидуальная работа с клиентом в комфортном графике. Вы получаете возможность персонального подхода, адаптации инструментов под свои нужды, сможете звонить коучу вне расписания по срочным вопросам.

«Да, интересно»
«Мне не подходят эти варианты»

Почему я знаю, что нужно делать

Гавриляченко Егор Управляющий партнер компании Lonzinger Consulting

Павел Лонзингер


СЕО Lonzinger Consulting

  • Бизнес – консультант
  • Обладатель степени Executive MBA
  • Выпускник Президентской программы подготовки кадров
  • Антикризисный управляющий
  • Эксперт по развитию продаж
  • Эксперт по сокращению издержек и оптимизации
  • Эксперт по продуктовой политике и маркетингу
  • Эксперт по управлению человеческими ресурсами
  • Эксперт по бизнес – аналитике
  • Опыт работы в ТОП – менеджменте 20 лет

Часто задаваемые вопросы

?

Это работает?

Да, наши клиенты заработали миллионы рублей и теснят своих конкурентов. Вложения в качественный консалтинг доходнее торговли оружием. Один из ярких примеров – моя работа с одним из заводов по выпуску продуктов питания. Три месяца работы и инвестиции в оборудование в 160 тысяч рублей принесли дополнительный доход в 50 млн.рублей. Можете сами посчитать доходность вложений!

?

Это дорого?

Вы можете выбрать форму работы, которая будет вам по карману. От бесплатной консультации, с которой вы уйдете с рабочими рекомендациями, до миллионов рублей в сложных проектах холдинговых структур

?

Сколько времени это занимает?

Одна консультация длится 45 минут. Групповые занятия - до полутора часов. Встречи проходят от 1 раз в месяц до 1 раз в неделю. Индивидуальная работа идет по индивидуальному графику.

?

Как быстро я получу результат?

Обычно требуется от 1 до 3 месяцев, чтобы позитивные изменения заметили не только вы, но и ваши клиенты и конкуренты. Однако бывали случаи рывка и после одной единственной консультации и годовое топтание на месте. Все зависит от решимости внедрять изменения, поддерживать процесс трансформации, от вовлеченности руководителя.

?

Как быстро окупятся вложения?

Могут начать окупаться в первую же неделю. Например, у одного из моих клиентов я провел анализ организационной структуры на предмет пересечения полномочий и выяснилось, что в бухгалтерии загрузка сотрудников составляет 11%. То есть 90% времени они занимались собой. Сократили 8 человек без потери качества работы. Сэкономленная сумма вдвое превысила мой гонорар. Считайте сами.

Задайте их прямо сейчас

Остались вопросы?

У меня ещё остались вопросы

Получите чек лист по отделу продаж бесплатно!

Обратный звонок

Сотовый телефон будет использован
только для напоминания о мероприятии

+